Celltrion

지난 8월 셀트리온이 미국 3대 PBM 한 곳과 '짐펜트라'의 공보험 처방집 등재 계약을 체결한 이후, 많은 주주님들께서 PBM 계약 관련 추가 진행 사항에 대해 문의해 주셨습니다.

이런 상황에서 최근 해당 PBM의 사보험 영역에서도 처방집 등재 계약을 확보하는데 성공해, 주주님들께 이 소식을 전하고자 홈페이지를 통해 알려 드립니다.

• 셀트리온은 지난 10월 25일(현지 시간), 미국 3대 PBM 중 한 곳을 대행하는 의약품구매대행사(GPO)와 사보험 처방집 등재 계약을 체결했습니다. 이번 계약을 통해 미국 의약품 처방 시장에서 가장 큰 영향력을 행사하는 3대 PBM의 6개 공-사보험 모두를 확보하며 판매 가속화의 핵심인 보험 환급 기반을 크게 강화했습니다.

• 현재까지 3대 PBM을 포함해 30개 중대형-소형 PBM 및 보험사와 짐펜트라 계약을 완료했습니다. 이들 기관의 공-사보험 커버리지를 모두 합칠 경우 미국 보험 시장의 90%가 넘는 규모로, 짐펜트라 출시 약 7개월 만에 미국 처방 시장 대부분을 확보하는데 성공했습니다.

• 또한, 지난달 말부터 개시된 짐펜트라 미디어 광고가 더욱 확대되면서 처방 속도는 한층 가속화될 예정입니다. 짐펜트라 유튜브 광고는 게시 3주 만에 200만 뷰를 넘어서며 일반적인 의약품 광고 대비 높은 조회수를 기록하고 있고, TV 광고는 현재 미국 주요 채널인 ESPN, MSNBC 등 다양한 채널에서 송출되고 있는 가운데 MLB Baseball 등 주요 프로그램 전후로 광고 편성 시간을 확보해 노출 효과를 극대화했습니다. 이와 함께 내달 초부터는 미국 전역의 500개 병원을 시작으로 대기실 등 병원 내 미디어 광고도 게시해 환자들을 대상으로 제품 브랜드 노출을 극대화할 방침입니다.

• 짐펜트라는 적극적인 초기 영업 마케팅 활동을 바탕으로 신약으로서는 이례적으로 빠른 매출 성장세를 보이고 있습니다. 보험사(Payer), 처방의(Provider), 환자(Patient) 등 미국 의약품 처방 시장에서 핵심적 영향력을 행사하는 '3P' 이해관계자 모두를 성공적으로 공략함에 따라 2025년 짐펜트라 연간 매출 1조원 달성을 위한 막강한 기반을 마련하게 됐습니다.  

셀트리온은 이와 같은 성과가 짐펜트라의 실질적인 매출 확대로 이어질 수 있도록 최선을 다하겠습니다. 앞으로도 관련 소식은 다양한 경로를 통해 지속적으로 알리고자 노력하겠습니다.

감사합니다.